DIRECTEUR(trice) DE CLIENTELE H/F

ENTREPRISE

Acteur de l’édition magazine et digitale spécialisée dans l’automobile sportive et d’exception, recrute son Responsable de clientèle H/F.

Au travers d’un site internet spécialisé et d’un magazine, l’activité de notre groupe est de fournir aux professionnels de l’automobile une gamme de solutions de communication et de marketing digital leur permettant de vendre leurs véhicules ou prestations.

L’entreprise opère notamment une plateforme d’annonces (« Matchmaking ») mettant en relation acheteurs et vendeurs, particuliers comme professionnels, ainsi qu’une plateforme de gestion de données permettant de détecter les appétences aux produits, d’acquérir et de qualifier les leads.

C’est dans le cadre de notre développement, que le cabinet Scope RH Conseil nous accompagne dans la recherche d’un Responsable de clientèle (H/F).
POSTE

Vous aurez en charge le développement des ventes et de votre portefeuille de prospects d’annonceurs publicitaires (concessionnaires, groupes de distribution automobiles, marchands indépendants) dans le cadre de la stratégie plurimédia de l’entreprise.

Vos principales missions sont :

Développer l’activité et la rentabilité des comptes clients existants.

Identifier, prospecter par téléphone et recruter des nouveaux clients.

Détecter, analyser, qualifier les besoins des prospects et clients pour leur proposer des solutions adaptées.

Rédiger les offres commerciales en assurer la négociation, le suivi et procéder à la signature des contrats.

Renseigner le CRM de l’entreprise.

Effectuer un reporting hebdomadaire.

Réaliser une veille concurrentielle.

Etoffer l’offre produits et services en fonction des besoins du marché

PROFIL

De formation commerciale Bac+2 minimum (BTS NRC, DUT,…) passionné(e) par le secteur de l’automobile et familier avec les nouvelles technologies et les outils numériques, vous justifiez d’au moins une première expérience de vendeur réussie (3 ans minimum en poste et/ ou en alternance).

Parfaitement à l’aise avec le démarchage téléphonique et la relation client, vous êtes un véritable chasseur.

Vous avez le sens de l’initiative, de l’engagement et du résultat.

Formé aux techniques de persuasion et de négociation, vous faites preuve de rigueur, d’organisation, de loyauté et vous avez de réelles capacités relationnelles. Vous êtes tenace et avez la culture du résultat.

Vous avez un esprit d’entrepreneur : ce poste requiert beaucoup d’autonomie.

Vous êtes dynamique, proactif et doté d’une force de conviction indéniable.

Vous avez une grande rigueur, une facilité d’élocution et une bonne aisance téléphonique.

Vous avez une capacité d’anticipation et un sens de l’écoute.

Vous avez une réelle personnalité commerciale.

Le poste est basé à Issy les Moulineaux (92130) mais implique des déplacements mensuels de 2 jours consécutifs en France et pays limitrophes (permis B obligatoire).

La connaissance du marché de l’automobile d’occasion et/ou de la publicité.