RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

L’Entreprise

Nous sommes une star up spécialisée dans le digital et les nouvelles technologies à l’attention du secteur de l’éducation.

Nos applications sont performantes, appréciées des utilisateurs et innovantes.

Nous évangélisons un marché en pleine mutation digitale en permettant à nos clients d’augmenter leur ROI et de réduire leurs cycles de vente.

Aujourd’hui, l’entreprise est solidement implantée sur son marché (depuis 5 ans) et c’est une structure où il fait bon travailler.

C’est dans le cadre de notre développement, que le cabinet Scope RH Conseil nous accompagne dans la recherche d’un Responsable Commercial France (H/F).

Le Poste

Rattaché (e) au DG, vous prendrez en charge la prospection d’une clientèle grands comptes et gérerez l’ensemble du cycle de vente à travers les missions suivantes :

Rencontre des différents interlocuteurs décisionnaires (Enseignement secondaire et supérieur)

Analyser avec le client ses enjeux, recueillir et analyser ses besoins, qualifier les impacts techniques/commerciaux de la solution afin de vendre de la valeur ajoutée sur toute la chaîne.

Présentation de notre offre et découverte de projets (capacité à travailler en mode transverse).

Management de votre équipe.

Développement de votre propre portefeuille de clients.

Accompagnement de vos clients en local avec déplacements sur toute la France.

Vous menez plusieurs projets de front et répondez présent(e) pour intervenir en soutien sur l’activité du DG.

Vous travaillez étroitement avec les équipes techniques sur les applications/produits proposés.

Vous êtes actif sur le closing et les signatures des deals.

Vous souhaitez rejoindre une société spécialisée dans la transformation digitale et les nouvelles technologies.

Vous êtes curieux et vous êtes demandeur(euse) de challenges.

Vous avez une expérience de deux ans manager commercial d’équipe.

Vous connaissez le secteur de l’éducation.

Le Profil

Vous avez acquis une expérience commerciale d’au moins 5 ans au sein d’entreprises technologiques innovantes.

Dynamique, vous possédez l’aplomb et l’agilité d’esprit nécessaires pour adresser des interlocuteurs de bon niveau et vous savez rapidement créer du lien.

Vous avez la capacité à adresser des grands comptes et vous connaissez le cycle de vente.

Vous faites preuve de hauteur de vue et d’une vision globale stratégique et êtes reconnu pour votre leadership inné et votre autorité naturelle.

Votre maturité vous permet de manager votre équipe.

Vous êtes mobile et n’avez pas peur d’aller à la rencontre de vos clients, vous êtes avenant et à l’écoute.

Vous êtes passionné par les nouvelles technologies et pouvez faire valoir votre connaissance du tissu économique de l’éducation.

Vous connaissez les enjeux et les contraintes liées aux métiers du services et le BtoB. Votre capacité de travail vous permet d’être endurant, en mouvement et d’atteindre vos objectifs.

Vous avez une expérience réussie d’au moins deux ans de manager d’une équipe commerciale.

Vous avez un esprit de conquête

Recrutement Clos