Key Account Manager H/F

ENTREPRISE

Notre entreprise innovante et ouverte sur le monde accompagne les acteurs de la mode et de la beauté dans leurs développements de gifts (GWP) et de packaging.

Acteur depuis la conception du produit jusqu’à la livraison, nous proposons un service intégral: la recherche de tendances, le choix des matières, le design, la gestion de la production et la logistique.

Nous produisons en collaboration avec des fournisseurs en Chine, Inde, Turquie, Portugal, Espagne et Pologne. Nous clients sont majoritairement en France mais nous avons également de nombreux clients à travers toute l’Europe.

C’est dans le cadre de notre développement, que le cabinet Scope RH Conseil nous accompagne dans la recherche d’un Key Account Manager (H/F).

POSTE

Votre premier objectif est de développer l’activité de l’entreprise et maximiser son résultat d’exploitation.

Vous devez connaître votre marché, avoir une analyse fine par segment de clientèle afin d’apporter les meilleures offres et les meilleures solutions aux besoins de vos clients. La dimension marketing et achat du poste sont très importantes.
Rattaché à la Direction Commerciale et assisté par un assistant import, vous serez en charge de :

  • Prospecter

    – Participer à la gestion d’un portefeuille existant de grands comptes mode et beauté (fidéliser, entretenir la relation et l’augmenter..).
    – Participer aux salons où nous exposons (Cosmopack / Cosmoprof de Bologne, Luxe Pack de Monaco, PCD Paris).
    – Prospecter de nouveaux clients (LinkedIn Sales Navigator et prospection téléphonique) et closer la vente.

 

  • Créer

    – Suivre le process créatif avec notre designer tout au long de la phase de développement (moodboard, recherche de formes, matières…).
    – Brieffer directement les usines en Europe et en Turquie pour les demandes de cotations et prototypes.
    – Brieffer notre bureau de Shenzhen (en anglais) pour les demandes de cotations et prototypes en Chine.
    – Faire les cotations et présenter les offres aux clients.
    – Faire les vérifications et retours des prototypes.

 

  • Produire

    – Effectuer la gestion administrative des projets et des commandes.
    – Effectuer le suivi commercial des développements et le suivi de production des commandes en cours (directement pour l’Europe et via notre bureau de Shenzhen pour la Chine).

PROFIL

Issu d’une formation supérieure commerciale, vous avez lors de vos précédentes missions évolué dans un contexte commercial concurrentiel axé gift/packaging.

– Sens commercial développé et un intérêt particulier pour le secteur du luxe.

– Expérience requise de de 3 à 5 ans en tant que commercial dans le GWP.

– Très bonne connaissance des produits et matières.

– Expérience en achats internationaux.

– Rigueur, esprit de synthèse, organisation et autonomie.

– Etre capable de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau en français et en anglais